Ortega (2012). Con base a las necesidades de la empresa, se presentan 5 perfiles especializados:
1.- Agentes de importación (import agents).
Orientados hacia la demanda de productos en los mercados donde están ubicados.
Tratan de localizar fabricantes de productos en el exterior para satisfacer la cartera de clientes que ya tienen constituida en sus países de origen.
2.- Agentes de exportación (export agents).
Al contrario que los anteriores, éstos están orientados hacia la oferta. Buscan clientes en mercados exteriores para los productos que se fabrican en sus propios países. La base de su éxito radica en tener una oferta de productos competitivos.
3.- Agentes de importación-exportación (brokers).
Trabajan en los dos sentidos de las operaciones del comercio exterior con una amplia gama de productos, buscando la especialización en un número reducido de países o zonas geográficas (a veces, se dedican al comercio bilateral), generalmente con estructuras de distribución poco desarrolladas.
4.- Agentes generales (general agents).
Aquellos que únicamente trabajan para fabricantes que les garantizan la exclusividad en una zona geográfica, para toda la gama de productos, presentes y futuros; y por un período mínimo de tiempo; generalmente, 5 años. Suelen trabajar, sobre todo, con grandes y medianas empresas que tienen cierto prestigio y marcas consolidadas en sus mercados locales.
5.- Agentes de compra (buying agents).
Trabajan para clientes como centrales de compras, cadenas de hipermercados, grandes almacenes, fabricantes que consumen un gran volumen de materias primas, etc. Su función consiste en localizar proveedores extranjeros que puedan suministrar productos a precios inferiores a aquellos que sus clientes pagan a los proveedores habituales.