PRODUCTOS PARA MERCADOS GLOBALES

Productos para mercados globales

TOMA NOTA DE LAS SIGUIENTES ESTRATEGIAS PARA LOGRAR INTERNACIONALIZAR TUS PRODUCTOS.

La importancia de un mercado global:

La reciente crisis económica arrastrada a raíz de la emergencia sanitaria por el virus covid-19 ha significado para las PYMES todo un desafío el lograr mantenerse en el mercado nacional, lo cual, ha originado la necesidad de buscar otros mercados en países donde existan consumidores potenciales. Las PYMES han volteado a ver esta alternativa como una opción que les brinde la fortaleza a su empresa y sus productos que el mercado interno en este momento no puede asegurar. Evidentemente la crisis económica no es la única razón por la cual las empresas están volteando a ver los mercados extranjeros ya que con esto se puede aumentar la cartera de clientes, aumentar ventas, conocer nuevos mercados, reducción de costos, tener mayor competitividad, generar empleos más retribuidos, entre otros.

A continuación te mostramos las principales estrategias a implementar para que comiences a emprender la internacionalización de tus productos:

En tu empresa

Capacidad Exportadora (Operativa, Comercial y Financiera): Debes tener en cuenta, tus posibilidades para dar un paso hacia adelante al internacionalizar tus productos. Es necesario evaluar los costos y exigencias que esto requiere pues es un proceso que involucra el trabajo en conjunto delárea operativa, comercial y financiera de la empresa para obtener los medios necesarios que se requiere para el comercio internacional. Lo cual exigirá analizar fortalezas y debilidades en cada una de estas áreas de tu empresa para comenzar con un proyecto de producción y comercialización de productos a otros mercados.
Oferta Exportable: Si ya haz obtenido un reconocimiento de tu producto en el mercado regional, debes generar una estrategia para lograr ser reconocido en otros mercados, para ello será necesario estudiar su mercado meta y así poder adaptar tu producto para que cumpla con las necesidades y demandas que tu consumidor potencial busca.

Elabora un plan de negocios: La improvisación nunca será una opción, generar un plan detallado para un proceso de internacionalización de tus productos el cual involucre análisis, investigación, proyecciones y demás herramientas que aporten seguridad y te lleven con éxito a lograr tus objetivos
será siempre la mejor opción.

Crear un departamento de comercio exterior: Contar con un equipo para trabajar el área de comercio exterior es recomendable pues se focalizarán las actividades para preparar todo lo necesario para llevar tus productos a otros mercados, ayudará en la solución de problemas operativos y de ejecución en tu plan de negocios, además de apoyarte en la parte organizacional de la empresa para designar obligaciones y mejorar las actividades que involucran a cada área, todo ello para lograr la eficiencia de los procesos y ser lo más productivo posible.

En tu producto

Aspectos técnicos: Son todos aquellos datos necesarios relacionados con la información y características de los productos para dar a conocer un producto al consumidor final. Por ejemplo, hojas de seguridad, fichas de información, documentos comerciales, especificaciones para manejo de
mercancía y transporte, etc. 

Empaque y embalaje: Es uno de los aspectos más importantes para la comercialización de productos, involucra una serie de requisitos que garanticen que el producto llegue a su destino final en buenas condiciones, pero también que cumpla con los requisitos de información comercial que los mercados globales exigen en muchos de los casos se requerirá el desarrollo de nuevas etiquetas con nuevos envases y empaques para cumplir con lo que el mercado meta nos demanda. La innovación cumple un papel importante en el empaque y embalaje de tus productos.

Requisitos de entrada: Las regulaciones a las cuales puede estar sujeta el producto según el mercado al cual entrará son necesarias su observancia y planear estrategias para cumplir con las disposiciones normativas que demandan su cumplimiento en el estado o país en el cuál se comercializará tu producto.

Mercado y Logística

Etnomarketing: Es necesario que entiendas la importancia de la cultura y economía del país al cual llevarás tu producto, desarrolla un plan de acción para que tu producto sea aceptado perfectamente por los consumidores internacionales y genera estrategias para adaptarlo si es necesario.

Competencia y precio: Es importante conocer a tu competencia, pues son empresas que concurren en el mismo mercado para ofrecer sus productos al consumidor final. Esto te ayudará a desarrollar el precio de exportación de tus productos no olvides que es importante realizar estudios, proyecciones y
análisis de todos estos factores para conocer la oferta y demanda de tus productos.

Canales de distribución y venta: Estos canales son los medios en los cuales tus productos pueden interactuar con los posibles consumidores, buscar los establecimientos con tendencia de movilidad social ayuda a crear también esa tendencia en el consumo de tus productos. Cabe recalcar que las
empresas de hoy deben considerar la marca digital en su agenda estratégica general y pensar en formas de aprovecharla de manera efectiva.

Transporte y distribución: Desarrolla el proceso de distribución para tu producto desde su elaboración hasta la entrega al cliente final, optimizar y reducir costos al igual que tiempo, siempre será el objetivo a buscar en estos elementos.

Aspectos Legales y fiscales: Proteger siempre tu producto y empresa ante posibles omisiones o acciones que podrían traerte consecuencias y conflictos legales, contar con estrategias de prevención es la mejor opción actualmente para evitar posibles controversias que afecten intereses económicos y de habilitación para funcionamiento en tu empresa, por ejemplo: registro de marca, generar contratos, contratar seguros, etc.

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