Negocios Internacionales

Fortalecimiento de la Infraestructura Transfronteriza: Nuevas Oportunidades en Comercio y Logística internacional.

Deja un comentario / Negocios Internacionales / LUIS TORRES

Fortalecimiento de la Infraestructura Transfronteriza: Nuevas Oportunidades en Comercio y Logística internacional. Se vislumbran nuevas oportunidades para el crecimiento del comercio internacional entre México y Estados Unidos de Norteamérica, ante el fortalecimiento a la infraestructura de conexión entre ambas fronteras. De acuerdo con Infobae, durante la conferencia realizada el 5 de junio de 2024, al preguntarle al presidente de México sobre la reciente llamada con el presidente de Estados Unidos, comentó que se discutieron varios asuntos, entre ellos la construcción de nuevos puentes fronterizos. Los proyectos incluyen el puente en Matamoros y Brownsville, denominado «Flor de Mayo», y otro en la región de Coahuila, bajo el nombre de «Puerto Verde», que conectará Piedras Negras con Eagle Ford. Estas nuevas rutas abren importantes oportunidades para el comercio y la logística internacional. La construcción de estos puentes no solo mejorará la infraestructura existente, sino que también habilitará más oportunidades de crecimiento en estos sectores, fomentando el desarrollo económico y facilitando el intercambio comercial internacional entre ambos países. Según Milenio, Victor Treviño (mayor de Laredo, Texas) mencionó que la aprobación de la expansión del Puente de Comercio Mundial por parte del presidente Biden, establece aún más el estatus como el puerto de entrada número uno en Estados Unidos, y como un centro global para el comercio internacional. Además, la construcción de nuevos puentes no solo mejora la infraestructura favoreciendo el comercio exterior, sino que también crea nuevas oportunidades de empleo en el área de la logística. Esta habilitación de puentes facilita el movimiento de bienes a través de fronteras, lo que a su vez incrementa la demanda de profesionales y talento humano especializado para gestionar y optimizar estas operaciones. Cruces fronterizos Estados Unidos-México. EstadoCruces fronterizosCaliforniaAndrade, Calexico West, Calexico East, Otay Mesa, San Ysidro y Tecate.ArizonaDouglas, Lukeville, Naco, Nogales, San Luis y Sasabe.Nuevo MéxicoColumbus, Santa Teresa.TexasBrownsville, Del Rio, Eagle Pass, El paso, Fabens, Hidalgo, Laredo, Presidio, Progreso /Donna, Rio Grande City, Roma, Valley.Tabla 1. Cruces fronterizos entre los puertos de México y Estados Unidos.La siguiente gráfica ilustra el incremento en el número de contenedores de camiones de carga llenos que cruzan la frontera. En abril de 2024, se observó un notable aumento, con 209,799 cruces fronterizos entrantes de los cuatro estados especificados en la tabla anterior. Esta tendencia indica un crecimiento significativo en el comercio y el transporte de mercancías a través de estas rutas fronterizas entre Estados Unidos y México, estas cifras junto con la apertura de nuevas rutas no solo impulsan el crecimiento del comercio internacional, sino que también crea nuevas y mejores oportunidades de empleo en el sector logístico y comercial. Esta tendencia de crecimiento trae consigo varias implicaciones positivas para el sector de la logística y el comercio internacional, una de ellas es la demanda de la gestión de la cadena de suministros ya que el crecimiento del comercio requiere una mayor eficiencia en la gestión de la cadena de suministro, lo que incrementa la necesidad de profesionales especializados en la planificación, implementación y control del flujo y almacenamiento de bienes; a su vez al contar con más contenedores en movimiento, se necesita una optimización constante de rutas, modos y medios de transporte. Esto aumenta la demanda de expertos en logística que pueden diseñar y gestionar estas operaciones de manera eficiente. Por otro lado, el cruce fronterizo ante un mayor número de contenedores implica mayor carga de trabajo en términos de documentación y cumplimiento de normativas aduaneras, aumentando la demanda de agentes de aduanas y despachadores, así como la necesidad de cumplir con regulaciones internacionales y acuerdos comerciales, lo que impulsa la demanda de profesionales con sólidos conocimientos en leyes y regulaciones aduaneras. El aumento en el comercio internacional fomenta la necesidad de analistas de mercado y estrategas comerciales que puedan identificar oportunidades y diseñar estrategias para aprovechar el crecimiento del comercio entre los dos países. La negociación de términos comerciales y contratos requiere habilidades específicas que aumentan la demanda de profesionales en comercio internacional. Cuando se abren nuevas rutas comerciales, es esencial tener un conocimiento profundo del mercado para maximizar los beneficios de estas rutas. Los estrategas comerciales y negociadores juegan un papel crucial en este aspecto, ya que necesitan comprender las dinámicas del mercado, identificar los mejores socios comerciales y negociar términos que sean ventajosos para sus empresas. Las carreras relacionadas con el comercio, los negocios y la logística internacionales, así como la administración de la cadena de suministro, y del transporte internacional, experimentarán un significativo crecimiento y aumento en la demanda. Profesionales en estos campos serán esenciales para maximizar la eficiencia y la efectividad de las nuevas rutas comerciales. La formación y especialización en estas áreas se volverán aún más cruciales, contribuyendo significativamente al éxito de estos proyectos y al aprovechamiento de las nuevas oportunidades de crecimiento en el intercambio comercial entre ambas naciones. El desarrollo de infraestructura fronteriza, como los nuevos puentes en Matamoros y Brownsville (Flor de Mayo) y en Coahuila (Puerto Verde), creará una necesidad creciente de expertos capaces de gestionar y optimizar el flujo de mercancías a través de estos puntos estratégicos. Los profesionales especializados en logística y cadena de suministro serán vitales para garantizar que las operaciones transfronterizas se realicen de manera eficiente y segura, minimizando retrasos y optimizando los costos. La gestión de transporte será una pieza clave en este nuevo escenario. La habilidad para coordinar y supervisar el movimiento de productos a través de los diferentes medios de transporte, será indispensable. Los especialistas en este campo deberán implementar soluciones innovadoras para enfrentar los desafíos logísticos que surgen con el aumento del tráfico, como pudimos observar con los datos del crecimiento en el número de contenedores de carga llenos que cruzan la frontera de México, con Estados Unidos y la complejidad de las rutas comerciales. La logística internacional también cobrará mayor relevancia. Profesionales en esta área deberán estar bien versados en regulaciones comerciales, aduanas y normativas internacionales para asegurar que las operaciones comerciales cumplan con todos los requisitos legales y técnicos, se vuelve un área estratégica que requiere cada vez

Fortalecimiento de la Infraestructura Transfronteriza: Nuevas Oportunidades en Comercio y Logística internacional. Read More »

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL: CLAVES PARA EL ÉXITO

Habilidades Ejecutivas, Gerenciales o Directivas, Negocios Internacionales / LUIS TORRES

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL: CLAVES PARA EL ÉXITO En un mundo globalizado, los negociadores internacionales tienen un rol crucial en el comercio y los negocios. La economía global y los avances tecnológicos han derribado las fronteras, brindando oportunidades sin precedentes para que las empresas, incluso aquellas dirigidas desde hogares, compitan a nivel internacional. Este blog explorará las estrategias fundamentales que permiten triunfar en el comercio internacional, mostrando cómo la diversidad y las diferencias culturales pueden convertirse en oportunidades para el éxito. La internacionalización de los negocios es una tendencia creciente, y los egresados en Negocios y Comercio Internacional se encuentran en una posición única para aprovechar estas oportunidades. Sin embargo, el éxito en los negocios internacionales no se trata solo de conocimiento técnico y comercial, sino también de habilidades interpersonales, adaptabilidad cultural y una mentalidad global. En un entorno donde cada negociación es única y puede involucrar a partes de diversas culturas y contextos legales, es fundamental comprender cómo convertir las diferencias en oportunidades. Estas claves son esenciales para aquellos que buscan sobresalir en un mercado global cada vez más competitivo. 1. Investigación y Enfoque: Antes de aventurarse en el comercio internacional, la investigación y el enfoque son fundamentales. Comprender el mercado objetivo y conocer a los clientes potenciales es un primer paso clave. Esto incluye iniciar con países de habla hispana debido a la proximidad cultural y lingüística. 2. Construcción de Relaciones: La ampliación de la red de contactos es esencial. Participar en ferias comerciales, misiones comerciales y unirse a asociaciones profesionales ayuda a establecer relaciones sólidas que pueden resultar en acuerdos beneficiosos. 3. Mentoría Especializada: La búsqueda de mentores experimentados en exportación puede proporcionar orientación y consejo valiosos. Estos mentores pueden compartir su experiencia y ayudarte a evitar errores comunes. 4. Destácate a Nivel Internacional: Convertirse en una autoridad en tu sector es esencial para destacarte. Esto se logra a través de la creación de contenido especializado, como artículos y guías, y participando como ponente en conferencias internacionales. 5. Entiende Otras Culturas: La capacidad de comprender y respetar las diferencias culturales es un activo invaluable en el comercio internacional. Esto incluye aprender sobre las costumbres, tradiciones y hábitos sociales del país con el que estás negociando. 6. Marketing Inteligente: En lugar de grandes inversiones en publicidad, una estrategia de comunicación bien planificada y dirigida puede ser más efectiva. Esto incluye aprovechar las publicaciones locales y las oportunidades de marketing en línea. 7. Internet como Aliado: La globalización de Internet ha nivelado el campo de juego. Reduce la necesidad de viajar para cerrar negocios, especialmente una vez que se ha establecido un primer contacto personal. 8. Adaptabilidad: La adaptación a otras culturas es esencial. Se deben evitar imponer valores propios y, en cambio, comprender y respetar las prácticas y creencias de los socios comerciales. 9. Paciencia y Relaciones Personales: La construcción de relaciones personales es un componente esencial en el comercio internacional. La paciencia es fundamental, ya que las culturas pueden valorar las relaciones personales y la confianza antes de cerrar acuerdos. En un mundo interconectado, las oportunidades en el mercado global son inmensas, pero el éxito en los negocios internacionales requiere una combinación de conocimiento técnico, habilidades interpersonales y adaptabilidad. Siguiendo las estrategias presentadas y aprovechando los recursos disponibles, estarás preparado para triunfar en el comercio internacional. Además, en un mundo laboral en constante evolución, la formación continua y la adaptabilidad son clave para el éxito. Para aquellos que buscan crecimiento, Ingeenio ofrece oportunidades de educación continua para aquellos que desean seguir aprendiendo y mejorando sus capacidades en el mundo laboral. No dejes pasar estas oportunidades para convertirte en un negociador internacional de éxito y alcanzar nuevas alturas en el comercio global. Fuentes ·Oficial, P. I. P. (s. f.). EL ÉXITO EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES. www.linkedin.com. https://www.linkedin.com/pulse/el-%C3%A9xito-en-los-negocios-internacionales-/?originalSubdomain=es ·Nueve secretos para alcanzar el éxito a nivel internacional. (s. f.). https://www.scotiabankcolpatria.com/impulsa-tu-pyme/planificar/incursionar-en-mercados-extranjeros/nueve-secretos-para-alcanzar-el-exito-a-nivel-internacional ·¿Qué virtudes debe tener un negociador internacional? Habilidades esenciales. (2023, 11 octubre). Becas Santander. https://www.becas-santander.com/es/blog/negociador-internacional.html

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL: CLAVES PARA EL ÉXITO Read More »

¿CÓMO LA IA REVOLUCIONÓ EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES?

Habilidades Ejecutivas, Gerenciales o Directivas, Negocios Internacionales / LUIS TORRES

¿Cómo la IA Revolucionó el Mundo de los Negocios Internacionales? La Influencia de la IA en los Negocios Internacionales En el vertiginoso mundo de los negocios internacionales, la inteligencia artificial (IA) ha emergido como una fuerza transformadora, redefiniendo la manera en que las empresas operan y compiten a nivel global. Esta revolución no solo es palpable en el ámbito tecnológico, sino que también ha dejado una marca indeleble en la forma en que los profesionales abordan sus carreras y se desenvuelven en el comercio internacional. Ciclo Completo de IA El ciclo completo de IA, desde la recopilación de datos hasta el análisis predictivo, ha desencadenado una ola de eficiencia y precisión en el ámbito de los negocios internacionales. Las máquinas ahora son capaces de procesar enormes cantidades de información, identificar patrones y tomar decisiones estratégicas con una rapidez que supera las capacidades humanas. Este ciclo no solo optimiza procesos, sino que también permite una toma de decisiones más informada y ágil. Las Aplicaciones de la IA en los Negocios Internacionales La aplicabilidad de la IA en los negocios internacionales es vasta y abarca diversas áreas. Desde la personalización de estrategias de marketing hasta la optimización de la cadena de suministro, la inteligencia artificial ha permeado cada rincón de las operaciones comerciales. La capacidad de prever tendencias, identificar oportunidades y mitigar riesgos ha convertido a la IA en un aliado indispensable para aquellos que buscan mantenerse a la vanguardia en un mercado global competitivo. ¿Cómo Puede la IA Ayudar a los Profesionales a Ser Más Competitivos en el Comercio Internacional? En el escenario actual, donde la competencia es feroz y la velocidad de los negocios es crucial, la IA se erige como el catalizador que puede impulsar a los profesionales a la cima de sus carreras en el comercio internacional. La capacidad de utilizar eficientemente las herramientas de inteligencia artificial no solo aumenta la productividad sino que también posiciona a los individuos como líderes visionarios capaces de anticipar y adaptarse a los cambios constantes del mercado global. Tendencias y Proyecciones en 10 Años Mirando hacia el futuro, las tendencias en la integración de la IA en los negocios internacionales apuntan hacia un panorama aún más evolucionado. Desde la expansión de la automatización en procesos logísticos hasta la creación de modelos de negocios basados en la inteligencia artificial, las próximas décadas prometen una revolución continua en la forma en que concebimos y llevamos a cabo las transacciones comerciales a nivel internacional. Importancia de la Educación en Inteligencia Artificial para el Crecimiento Profesional Ante este escenario de transformación constante, la importancia de adquirir conocimientos sólidos en inteligencia artificial se magnifica, especialmente para aquellos que buscan avanzar en sus carreras y destacarse en el ámbito internacional. Optar por una licenciatura o maestría en Comercio Exterior y Negocios Internacionales se presenta como una oportunidad estratégica para aquellos que desean capitalizar las oportunidades que la inteligencia artificial ofrece. Desarrollo de Habilidades en Tendencia Estas programas no solo proporcionan conocimientos fundamentales sobre cómo la inteligencia artificial está dando forma a los negocios internacionales, sino que también ofrecen la oportunidad de desarrollar habilidades en tendencia. Desde el análisis de datos hasta la implementación de estrategias basadas en inteligencia artificial, los estudiantes emergen con un conjunto de habilidades altamente demandado en el mercado laboral actual. Solución a Problemas de Tiempo y Networking La flexibilidad de estos programas también aborda los problemas de tiempo que muchos profesionales enfrentan. La posibilidad de estudiar en línea permite a los estudiantes adaptar sus horarios de acuerdo con sus compromisos laborales, facilitando así el equilibrio entre trabajo, estudio y vida personal. Además, la interacción con profesionales y expertos en el campo a través del networking enriquece la experiencia educativa, proporcionando oportunidades para establecer conexiones valiosas en el mundo de los negocios internacionales. Ante la revolución de la inteligencia artificial en los negocios internacionales, la clave para destacarse radica en la educación. ¿Estás listo para dar el paso hacia el futuro? Inscríbete ahora en nuestro programa de maestría en Comercio Exterior y Negocios Internacionales. Desarrolla habilidades avanzadas en inteligencia artificial, crea conexiones significativas en la industria y transforma tu carrera para alcanzar nuevos niveles de éxito. No dejes que el futuro te alcance, ¡sé parte de la vanguardia hoy!

¿CÓMO LA IA REVOLUCIONÓ EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES? Read More »

PERFILES DE AGENTES COMERCIALES ESPECIALIZADOS EN EL COMERCIO EXTERIOR.

Negocios Internacionales / admin

PERFILES DE AGENTES COMERCIALES ESPECIALIZADOS EN EL COMERCIO EXTERIOR. Conoce sus principales características. ¿Qué es un agente comercial? El agente comercial, también llamado agente a comisión o agente exclusivo, trabaja por y para las empresas como intermediario de éstas en el mercado objetivo: ofreciendo una solución sencilla, práctica y que supone un costo moderado para la empresa. Por ello percibe, no un sueldo, sino una comisión en función de los resultados que obtenga y ocasionalmente, una compensación económica por los gastos en los que incurre. El agente puede ser una persona física o jurídica que disponga de su propia fuerza de ventas. La importancia en la elección de un agente comercial no representa una solución sencilla y práctica para las empresas, ya que con ello se espera poder alcanzar un principal objetivo: que es lograr comercializar con éxito sus productos en el exterior. Perfil de un agente comercial internacional Ortega (2012). Con base a las necesidades de la empresa, se presentan 5 perfiles especializados: 1.- Agentes de importación (import agents).Orientados hacia la demanda de productos en los mercados donde están ubicados.Tratan de localizar fabricantes de productos en el exterior para satisfacer la cartera de clientes que ya tienen constituida en sus países de origen.2.- Agentes de exportación (export agents).Al contrario que los anteriores, éstos están orientados hacia la oferta. Buscan clientes en mercados exteriores para los productos que se fabrican en sus propios países. La base de su éxito radica en tener una oferta de productos competitivos.3.- Agentes de importación-exportación (brokers).Trabajan en los dos sentidos de las operaciones del comercio exterior con una amplia gama de productos, buscando la especialización en un número reducido de países o zonas geográficas (a veces, se dedican al comercio bilateral), generalmente con estructuras de distribución poco desarrolladas.4.- Agentes generales (general agents).Aquellos que únicamente trabajan para fabricantes que les garantizan la exclusividad en una zona geográfica, para toda la gama de productos, presentes y futuros; y por un período mínimo de tiempo; generalmente, 5 años. Suelen trabajar, sobre todo, con grandes y medianas empresas que tienen cierto prestigio y marcas consolidadas en sus mercados locales.5.- Agentes de compra (buying agents).Trabajan para clientes como centrales de compras, cadenas de hipermercados, grandes almacenes, fabricantes que consumen un gran volumen de materias primas, etc. Su función consiste en localizar proveedores extranjeros que puedan suministrar productos a precios inferiores a aquellos que sus clientes pagan a los proveedores habituales. Características de un agente comercial internacional Entre sus principales características se encuentran: La motivación y su discurso (si es agresivo o pasivo) La experiencia en el sector y su modo operación en cuanto a las visitas que realiza a los clientes. La seguridad para inspirar confianza en los clientes. La técnica de conocimiento del mercado, del producto, del cliente, del proceso de venta, de sus fases y los objetivos de cada una. La rapidez para cubrir las necesidades de nuestro consumidor, transmitiéndoselas al proveedor y, así, agilizar las operaciones. Principales funciones 1.- Conocer.Tanto el producto que representa como a las personas a las que se lo va a presentar; así como gestionar esa información de la manera más eficaz.2.- Negociar.El agente comercial debe manejar las condiciones de venta, haciendo frente a las objeciones y guiándose siempre por la máxima de que una buena venta es aquella en la que salen beneficiadas ambas partes.3.- Capacidad verbal.Poseer habilidades lingüísticas para presentar el producto a los compradores potenciales.4.- Capacidad analítica y resolutiva.Elegir un agente comercial internacional es una decisión trascendental, porque al contratar a una persona altamente competente se tienen mayores posibilidades de comercializar exitosamente los productos de la empresa. Por el contrario, si el agente no cuenta ni con los contactos, ni con la experiencia necesaria para desenvolverse, la compañía se enfrenta a pérdidas económicas importantes. Fuentes:Ortega Giménez A. (Mayo, 2012). Clases de agentes comerciales internacionales. En Contratación internacional de agentes comerciales. Madrid: Publicaciones ICEX. Lafuente F. (S.A). Aspectos del comercio exterior . 19 Marzo 2021. P., 122 a 129, de UTEC.

PERFILES DE AGENTES COMERCIALES ESPECIALIZADOS EN EL COMERCIO EXTERIOR. Read More »

INDICADORES DE GESTIÓN LOGÍSTICA

Negocios Internacionales / admin

INDICADORES DE GESTIÓN LOGÍSTICA Conoce los indicadores en la logística; lo más importantes y cómo deben de ser . ¿Qué son los indicadores en logística? Se denominan indicadores o KPI logísticos (KPI por Key Performance Indicators) al vinculo de datos numéricos que muestran el rendimiento de una sucesión, al compararlo con un punto en el historial de la empresa o alguna otra métrica de referencia. Con estos indicadores es posible identificar los avances positivos o negativos, de manera que se podrá actuar en consecuencia. Los KPI logísticos permiten cuantificar el desempeño de una amplia variedad de procesos como: recepción de mercancías, almacenaje, preparación de pedidos, gestión de inventarios, expediciones, entregas,transporte y gestión de devoluciones. Gracias a los indicadores logísticos se puede mejorar la productividad, optimizar los costos, mantener o incrementa la calidad del servicio. ¿Cómo deben ser los KPI? Para alcanzar los objetivos que se plantean en una empresa, dependiendo de lo que se propondrá cada una, se debe tener en claro que la medición de los indicadores sean:Relevantes: con datos significativos, útiles y clarificadores.Realistas: que se realicen las condiciones en coherencia de tiempo, recursos y presupuesto.Cuantificables: que se exprese en números o porcentajes, y el resultado con cifras concretas.Periódicos: al recabar los datos se debe tener una frecuencia que se determinará desde la definición del indicador.Atribuibles: se determinan responsables de mediciones a cada KPI por lo que éstos, se deberán reportar a las personas a cargo de registrar y analizar las mismas métricas.Variables: conforme a la función de su validez y necesidad, los indicadores deben estar asociados a variables temporales o permanentes.Consistentes: para que sea posible la comparación de resultados, se utilizará siempre la misma fórmula. Indicadores logísticos más importantes Ya que existe variedad de indicadores, la empresa debe analizar su línea de negocio, así como sus procesos para implementar los más adecuados y convenientes para la compañía. A continuación, se presentan los indicadores relevantes en la gestión de la logística: 1.- De producción Para determinar el grado de eficiencia de la empresa en los aspectos relacionados a su función de fabricación. Capacidad máxima de producción Capacidad de producción utilizada Rendimiento de equipos Rotación de bienes y productos Costos de control de calidad Estado de la producción 2.- De almacenamiento e inventario Ayuda a tener idea exacta de lo que es apto en el inventario y su función de almacén, así también para su adecuación a las necesidades en las cadenas de suministro. Costos de almacenamiento globales Costos de inventario globales Costo de unidad almacenada Costo del control de almacén Costo del control de inventario Costo del mantenimiento de instalaciones Estado del almacén Estado del inventario 3.- De gestión de logística de abastecimiento y compra Para entender el rendimiento del sistema a utilizar en las áreas, lo que permite confirmar si los costos están siendo justificados; y también facilita la detección de anomalías Costos de abastecimiento globales Costos unitarios Costos de control de calidad Costos de certificaciones Estado de los pedidos a su recepción 4.- De transporte y distribución Permite obtener visibilidad en capacidad y flexibilidad de respuesta en la cadena de suministro. Costos de transporte Costos operativos Costos unitarios Costos de exportación Estado en función de transporte Estado en función de distribución 5.- De entrega y servicio al cliente Se dirige a los costos relacionados a las operaciones con la fiabilidad alcanzada; lo que tendrá resultado en la satisfacción del cliente. Costos por operación del centro logístico Costos logísticos globales Costos documentales Estado de las entregas Fuentes:Mora, L. (s.f). Los indicadores claves del desempeño. EAE Business School. (2017). Los 6 objetivos de los indicadores de gestión logística.

INDICADORES DE GESTIÓN LOGÍSTICA Read More »